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徐国庆:闯出民族旅游用品品牌一片天

更新时间:2020-06-09 20:21:33 来源:网络整理 作者:admin

  眼前的徐国庆,皮肤黝黑,中等身材,虽已40出头,却一身T恤衫、牛仔裤的装束,动感十足,如阳光男孩般充满了青春的活力。
  
  徐国庆出生于河北省一个普通的农民家庭,现在是北京康尔健野旅游用品有限公司总裁。“国庆这个名字寄托了父亲的期望,他希望我日后能有一番作为。”

  1991年,毕业于对外经贸大学的徐国庆捧上了令人羡慕的“铁饭碗”——在中国轻工业进出口总公司党委办公室担任团委书记,顺着这条路走下去,提职晋升,顺理成章。但徐国庆觉得,过早享受安稳生活并不适合自己,他总想闯出一片属于自己的天地。

  1992年年底,徐国庆自愿来到中轻总公司下属的子公司,负责旅游产品出口业务。当时国内旅游产品出口业务并不景气,徐国庆常常看到办公室内有一些来自国外的产品订单,却无人过问,于是,徐国庆把别人不要的传真订单捡来,开始自己联系业务。
 
  徐国庆还清楚地记得自己的第一个客户来自伊朗,要在国内找一家童车生产厂家代其生产。“当时我一口答应了客户的要求,然后跑到离公司很近的百货大楼,假装买童车,把外包装上的联系方式偷偷记下来。那段时间,我整天跑到百货大楼查各种厂家的联系方式,售货员都认识我了。”谈起创业时的艰辛与投入,徐国庆笑道,“当时就凭一股闯劲儿,没想太多。”

  很快,徐国庆得到第一份订单:30万美元的沙滩用品合同。然而,初试身手的喜悦很快被巨大的失落感冲刷殆尽。

  1993年,徐国庆参加国外产品订货会。德国慕尼黑玛丽亚广场上,四周都是琳琅满目的国外产品,此情此景令徐国庆颇为感慨,从此,打造中国民族品牌的渴望油然而升,民族品牌的情结开始植入徐国庆的内心。

  那时,人们提起中国制造,往往和“便宜、质量差”联系在一起,徐国庆清醒地意识到:要改变现状,还需要积累能量,“我要把手上的每件事都做到完美。”

  在中轻工作期间,徐国庆每天都是第一个到单位,几乎是最后一个离开。“每次出差,别人先打听哪儿好玩,我是先打听哪儿有客户。从国外出差回来,时差不倒,接着上班。”徐国庆“拚命三郎”的劲头儿,把整个中轻都带动起来了。

  中轻的业务量连续4年翻番。1996年,徐国庆为公司创造600万美元的收入,刷新了中轻个人创汇的纪录。与此同时,徐国庆也从一开始的“是单子就接”逐渐转移到户外用品领域。

  后来的一次契机,让徐国庆辞职并踏上创办自主品牌之路。2001年,徐国庆和妻子一起注册了“Kingcamp”自主品牌。“做世界品质、国人价格的Kingcamp。”徐国庆要让他的品牌梦想照进现实。

  自主品牌之路并非一帆风顺,Kingcamp一经面世就经历了挑战。当时,户外产品的国际大品牌已纷纷打入我国市场。国产品牌只能在夹缝中求生存,不仅售价比进口产品低很多,在大型商场里也没有自己的柜台。

  2003年,为了让自主开发的品牌拥有更加充裕的资金,徐国庆接受了3个品牌的代理,将销售盈利用于自主品牌的研发。这一年,成为公司发展的重要转折期。

  其后,Kingcamp开始了扩张之旅——在国内主要城市的一级商场设立分店,Kingcamp品牌与进口品牌平分秋色。同时,Kingcamp品牌也开始积极开拓国际化的道路。

  经过6年的努力,Kingcamp已成长为户外行业国内外知名品牌,产品包括服装、鞋、背包、帐篷、睡袋等上千种,在我国80多个城市建立起500多个销售网点,在世界上32个国家拥有销售网络。

  徐国庆坦言,坚持自主品牌的路上依然充满艰难。“国际一流品牌需要一流团队和国际思维,民营企业创设自主品牌仍然面临巨大挑战。但我有信心,因为我赶上了好时代。”徐国庆自信地说。

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