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从“二道贩子”到老板 服装大亨的郑传敬的成功之路

更新时间:2020-05-26 07:27:03 来源:网络整理 作者:admin

  童年梦想“木兰从军”

“真遗憾,小时候因家境贫寒,仅上过6年学。”45岁的郑传敬丝毫不避讳自己的短处。

8岁那年,郑传敬随父母下乡,备受歧视,生活贫困。小时候,她就特别爱听“花木兰”、“穆桂英”等巾帼英雄的故事。“长大了我要成为当代的花木兰、穆桂英……”这种梦想从童年就进入了她的生活,并影响她的一生。

尽管由于贫困而辍学,郑传敬却不愿放弃读书,借不着书,就饿着肚子攒钱买。几十年读下来,郑传敬已经养成一天不读几页书就睡不着觉的习惯。

  从“二道贩子”到老板

直到1988年,25岁的郑传敬随父母落实政策回到沈阳。没有工作,女儿又小,怎么办?她想到了“练摊儿”——最早的摊床是在太原街附近市场租的,每天凌晨两三点钟,郑传敬就要赶到五爱市场上货。

“那时,我最早的本钱只有500元,而且只是一个‘二道贩子’!”她说,对品牌一窍不通,上货时盲目跟风,啥流行上啥,好卖就行。然而,比起五爱市场,太原街市场毕竟规模小,走货量小。郑传敬说,在积累了一定的经验后,她正式将战场从太原街转移到五爱,成为五爱市场成千上万租摊业户中的一员。

  火车座下打地铺

创业的艰辛又有谁知?每天上行,郑传敬半夜就得起来,一直忙活到下午,至少工作12个小时;创业之初为了节约开支,她去南方上货几乎全坐硬座。她说,到广州去上裤子,乘火车要几天几夜,有时为赶时间,又买不到座票,就只好在座位下铺张报纸睡觉。“一到夏天,车厢底下那个味呀……”

上世纪80年代,她相继到上海、江苏、浙江去上货,为了争取新货上市时间,她要通过快件的方式把货物发运到沈阳。有时,为了争到优先发货权,她就要和那些膀大腰圆的老爷们“比赛”百米冲刺,“拿到货运单,我经常已瘫倒在地……”

  做生意最讲诚信

“做生意最要讲‘诚信’二字!”郑传敬说。从1997年4月28日起,她就进入五爱服装城了,这时她生意做得相当不错,已经有一两百家稳定的客户了。她说:“因为我有诚信度,我从来不pian客户,而且还是客户的好参谋,我告诉他们哪个货好卖你拿走,哪个货不好卖你别拿,他们把不好卖的货拿回来,我还给换好卖的。”

就这样,在五爱市场,一提起郑姐,所有的客户都打心眼里佩服。这些客户跟着郑姐赚钱了、发财了,为了感谢郑传敬,他们每年春节前都像串亲戚一样,赶到五爱市场找到郑姐,送来当地最珍贵的土特产拜年。

  开创自己的品牌

在去江浙闽粤一带上货时,她发现,在南方不管规模多小的服装厂,都在做自己的品牌。五爱市场作为全国第二大服装批发市场,却鲜有哪个企业拥有独立的品牌。满市场卖的,几乎全都是南方企业的服装。于是,她决定收购品牌改为己用,郑传敬相中了当时在南方已经小有名气的“帅亨”。

2005年7月12日,她的沈阳帅亨服饰商贸有限公司成立;2007年3月,帅亨制衣有限公司在康平纺织工业园奠基了,引进了当今世界最先进的制衣生产线,从意大利、美国、法国、德国、日本引进裁剪、缝制、整烫等生产设备500多台套,年产高档西服可达10万套。目前,她的固定资产已逾千万。

“一个人的胸怀有多大,他的舞台就有多大!”郑传敬坐在办公室中说。她背后的墙上挂着一幅座右铭:“生命不息,奋斗不止。”

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